近年来，带货直播已经成为各行业争夺第一的流行营销模式。当地商家也借直播之机转战线上运营，不少茶企借助直播热不断加大线上营销力度。
然而，随着市场竞争的日益激烈，单一的直播形式已经难以吸引消费者的眼球。茶商需要创新电商业务玩法，输出更多新场景、新产品，深度挖掘茶叶细分需求市场，撬动新的业务增长。
为了帮助更多商家实现在Tik Tok的长期运营，捷安特本地消费者业务中心推出了“2022百金计划”。其中，“电商商业赛道”将根据百金指数从“电商领域自有品牌”中筛选出具有代表性的电商商业案例，并为其提供流量支持、营销资源、运营服务等多项商业权益，帮助高潜力客户成长电商业务，共同探索多元化的电商营销模式。
八马茶业与Tik Tok电商超级品牌日的合作，只是这条电商商业赛道上涌现出的行业代表性案例之一。这是茶叶品牌电商直播首次参加Tik Tok电商超级品牌日。八马茶业配合“2022百金计划”，精细化品牌电商运营，打造茶产品新玩法，成功创下茶产品店内播放新纪录。
八马茶业作为中国原叶茶行业的头部品牌，拥有2700多家线下门店。随着线上营销的发展，八马茶业开始布局Tik Tok的营销，并于2021年初正式进军Tik Tok电商。尤其是去年828大促之后，品牌逐渐意识到常态化直播和大促节点的重要性，开始向品牌自播进军。
因此，2020年，八马茶业开始布局Tik Tok市场，并于2021年初正式进军Tik Tok电商。尤其是去年828大促之后，品牌逐渐意识到常态化直播和大促节点的重要性，开始向品牌自播进军。
自去年10月推出品牌自播以来，八马茶业在推动GMV过百万方面取得了诸多优异成绩。
为了进一步提升品牌声音，扩大品牌人的资产规模，八马茶业于今年7月底开始策划Tik Tok电商超级品牌日。但由于品牌直播起步较晚，尚未形成专业的运营体系，在人货场协调、主播内容、产品组合策略等方面还有优化空间，对品牌电商业务的可持续运营造成一定影响。
因此，为了促进八马茶业与Tik Tok电商超级品牌日的顺利合作，庞大引擎本地消费业务中心从运营、商品、内容、传播等方面帮助八马茶业调整优化直播间，帮助八马茶业成功开展超级品牌日活动。
在这个超级品日，八马茶业对直播间的人货场进行了全面升级，配合“茶探中国——项羽中秋”的话题，打造茶直播的全民潮宴。
首先，“明”明星主播古色古香的装扮惊艳亮相直播间，充分释放品牌话题的影响力。在产品选择上，八马茶中国国家地理联名礼盒是直播间的主打产品。同时邀请罗永浩助阵，权威媒体明星和达人双重为产品知名度背书。此外，还有铁观音等中秋IP限量茶礼限量珍藏，强势抢眼。
在直播间还会有定期发放福袋、会员专属活动、免费抽奖、0.1元抽奖等多重福利，大大提升用户加入俱乐部的吸引力。
为了提升直播的知名度，八马茶业还通过Topview、品牌信息流、Feedslive三重品牌广告持续曝光，品质和效率流协同引流直播间，极大的促进了线上直播。
超级产品日期间，巴马
网上，高热度的话题又强又新。站内话题#浅扮中秋茶探#联动超级达人溯源团，登顶挑战榜TOP6，线下一万；话题挑战#探茶中国，项羽中秋档播放量突破2.3亿，超级品牌日曝光量突破4亿。
线下，超级产品溯源扩大影响力。八马茶业与中国邮政合作定制可追溯邮政物流车和茶园创意广告，被多家媒体自发报道。
同时联动中国邮政物流全球资源共振，为七省市线下网点提供专项快递保障，自媒体全面宣发，活动声量进一步增强。
直播间的人货场升级，线上线下联动造势，助力八马茶业Tik Tok电商超级品牌日在活动期间爆发。此外，“2022百金计划”的各项权益也促成了八马茶业线上运营的可持续增长。
在直播曝光上，八马茶业品牌直播场强势配合看播任务，引导用户积极互动评论，带动直播间人气飙升，用户观看时长大幅增长，吸引了大量新用户和高价值人群入住。直播间第一天，GMV突破249万，推动GMV正向增长。
活动结束后，看播任务的余热将继续发挥，有效提升品牌的自然流量转化，为品牌带来长期收益。
在触达转化方面，利用超级产品日的氛围，当用户主动搜索这个更容易被品牌种草转化的机会，八马茶业用电商品来承接用户搜索流量。
用户在Tik Tok搜索品牌关键词后，通过电子商品专区可以实时看到品牌直播间和商品橱窗的图片，缩短转化环节，形成闭环交易，有效减少用户流失，助推整体ROI增长29倍，展现出出众的性价比和点击率，实现了产品高效爆发。
为了进一步提升电子商务的业务能力，八马茶业还参与了“2022百金计划”并成功入围，获得各项扶持权益。
首先，对于电商节点，“2022百金计划”为八马茶业提供更多专属游戏和相应的流量支持，保证品牌有持续稳定的流量曝光。
其次，有对等的服务商资源和专业的运营团队支持，提供策划、审核、投放等及时的人力响应，共同帮助品牌在Tik Tok长期运营，奠定卓越战绩。
而且，为了鼓励包括八马茶业在内的更多不同地域、不同规模、不同发展阶段的本土商家，以庞大引擎的技术、产品、生态，在Tik Tok电商实现更长久的商业运营，“2022百金计划”还联合学术界、专业讲师、政府部门等大量权威力量，打造了“百金品牌闭门会”，并针对百金品牌商家进行线下城市站培训。
从产品投入、案例分享、创意共创三个方面，帮助本土商家更好地掌握海量的引擎营销产品，交流优秀案例中可复用的成功经验，通过现场讨论碰撞新的营销灵感，帮助本土商家在Tik Tok业务实现突破性增长。
最后，在拥有海量引擎的本地消费者业务中心的支持下，八马茶业通过多元化的创新玩法和多产品组合策略，为业务带来了显著的增长。
7天时间，GMV破3800万，品牌自播GMV突破470万，全网VV破5亿，成功创下品类店播新纪录。同时，品牌5A人口总资产首次突破1亿，环比增长192%。A1-A5的种群都有显著增加，A2、A3和活跃A3的种群增加了近3倍。
作为第一批麸皮
此外，电商商业赛道“百金品牌管理奖”评选结果也将在2023年1月的“年度百金盛典”上隆重揭晓，与千家商家一起鉴赏年度电商商业标杆案例，传递线上商业经验。返回搜狐查看更多。