全职做了五年保姆，郑银仙第一次鼓足勇气坐在直播间的镜头前，口吃，紧张，出汗。
在天目山镇一个不起眼的路边仓库里，还有8个和郑银仙住在一起的宝妈。她们都是在村子里长大的焦红的女朋友。2015年，焦红和丈夫关闭了经营了15年的理发店，从杭州回到老家天目山镇，试图通过拼多多卖当地的竹笋、红薯、山核桃。
从理发店到网店，焦红的创业之路注定不会一帆风顺。一开始她只能边摸索边学，因为不懂操作，还一度亏了40万积蓄。去年，焦红的店铺终于迎来了转机。日均订单量超过3000单，仅潇湘土豆一年就卖出200万阿津。
现在，焦红的电商仓成了村里宝妈们最喜欢的地方，引流、转化率、观看量也成了她们口中的时髦新词。在完成照顾孩子的责任后，电商和直播让他们看到了重拾自我的可能。
天目山位于杭州市临安区，距市区60公里。因其独特的山势，气候冬暖夏凉，盛产竹笋、山茶、山核桃，尤其是小红薯，最小的只有手指头大小。被当地人称为娃娃果，口感软糯细腻。很多高端酒店早餐都会买。
在天目山下长大的焦红，就是吃着这种小小的红薯长大的。初中毕业后，焦红没有继续读书，而是来杭打工。
“因为没有文化，我做过各种工作，在餐厅端过菜，在商场做过导购。直到婚后和老公开了理发店，我才安定下来。”焦红说。
由于手艺精湛，服务周到，焦红夫妇的理发店很快在杭州站稳了脚跟，并赢得了许多回头客。生意最好的时候，店里有11个学徒，即便如此，他们还是忙得不可开交。
这家理发店已经经营了15年。最好的时候年收入能达到30万元。虽然杭州并不富裕，但焦红和他的妻子就是靠着这个小店在杭州养育了他们的孩子。
2015年，焦红和妻子决定转行。一方面是因为长期工作，丈夫颈椎腰椎都有问题。另一方面，他们又不愿意安于现状。
“每天都是洗头、理发、染发。顾客也是熟悉的面孔。日子一目了然，不慌不忙。”焦红说，那时候我正好看到朋友在杭做电商运营。我觉得很有前途，想试一试。
于是，离家十几年后，焦红带着丈夫和孩子回到了天目山。朋友不理解，家人接受不了。
“我婆婆最担心。她多次劝过，美发辛苦，至少干净。夏天有空调比当农民体面多了。”焦红的丈夫说。
事实上，焦红自己也有罪。她从来没有接触过电子商务。这对夫妇甚至很少碰电脑。从美容院到电商行业，能不能做到是一个大大的问号。
2015年，焦红回老家的时候，拼多多刚刚起步，平台的核心品类是水果和农产品。焦红在拼多多注册了一家“红姑娘专卖店”，专营天目山的竹笋和红薯。
“平台开店门槛比较低，非常适合新手商家，但是运营还是比较头疼。一开始我连链接都不知道。”焦红说。
为了学习如何经营一家店铺，焦红和妻子每天往返杭城，向一家电子商务公司的朋友咨询，一点一滴地学习如何链接、配图、送流量。很快，店铺开始好转，日均订单量达到几十单。然而，每次焦红算总账时，她都发现自己一直在亏损。
当时天目山地瓜在南方很有名，北方的客人不了解。许多顾客收到了
在创业的头两年，焦红最头疼的是供应链问题。很多时候，店里有足够的货却没有及时卖出去，造成了很多额外的损失，甚至把理发店积攒的40万都赔光了，她只能贷款继续经营。
为了节约成本，焦红和妻子在七八月份天气最热的时候去地里挖红薯。“又苦又累，半夜醒来就会哭。”就在焦红一度想放弃的时候，转机发生了。
2017年双十一，因为口碑好，焦红的店铺开始爆发，从每天几十单到几百单，最多的时候突破了几千单，这让焦红夫妇看到了希望。为了及时发货，夫妻俩没日没夜地打包，最后亲戚朋友也加入进来。
开放市场后，焦红更加注重红薯的质量，选择了四家本地供应商为拼多多用户供货。
一年来，在平台的加持下，天目山小香树的名气越来越大。焦红的店铺甚至冲到了天目山小香树品类第一，进入了拼多多红薯品类销量前10，年销量超过1000万，销售额超过200万斤。
今年以来，焦红在拼多多开店的基础上，又新开了一个直播间。虽然是第一次做主播，但这次还是挺得心应手的，她有很多帮手。
潘路军是焦红农村的一个姐姐。结婚后，她一直全职在家照顾宝宝。“孩子要上幼儿园了，感觉和社会脱节，很焦虑。”
在看到焦红通过电商把家乡的竹笋和红薯卖到全国各地后，潘路军觉得很新奇，主动申请成为焦红团队中的第一个宝妈主播。
“每天播两个小时，第三天克服了紧张的心态，明显自信多了。而且我还能通过直播把小红薯卖出去，真的很有成就感。”潘路军说。
李燕是焦红的表妹。她之前一直从事坚果分销业务。去年受疫情影响，坚果生意下滑严重。今年，她还来到焦红的仓库，从零开始学习电商和直播，希望通过新的渠道打开线上坚果市场。
目前，焦红的团队有40多人，包括30多位奶奶和8位宝妈。村里的奶奶主要帮忙分拣打包，宝妈主要负责直播卖货。有的宝妈甚至骑着小毛驴，从20公里外的家里赶来直播。
每次直播结束后，焦红的姐妹们都不直接离开，而是围在一起盯着店铺的后台数据，热烈讨论如何提高直播间的观看量和转化率。在第二天的直播中，这些讨论的问题会得到改善。
“村里的男人都出去打工了，留在家里的都是阿姨和宝妈。姐妹们都很有耐心，也很热情，更善于沟通，非常适合做直播。”焦红说，有些姐妹的直播间效果一直很好，订单量最多能达到几百单，这也让她们很兴奋。
在拼多多的平台上，像焦红这样的女商家不在少数，她们通过创业为更多女性打开了更广阔的天地。数据显示，截至2023年3月8日，拼多多平台共有超过33万女性农民，成为推动农产品上行的重要力量。
其中80后占23%，90后占50%以上(含90后)。90后女性涉农业务增长最快，占比26%，00后占比19%，这些业务平均能带动5至10名女性参与电商行业。(完)
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